단순함을 이용해라
인지적 복잡함은 감정적 고통 및 처벌 중심부를 활성화
복부 감정 => 경험적 구조
무의식적 결정 => 인지도와 신뢰도는 비례 , 균형 시스템
정보 처리 한계 => 초당 120비트
뇌의 진정한 독창성 => 무의식적으로 정보를 처리, 저장
의식은 정보 전체가 아닌 그 중 일부를 선별
/ 의식은 나중에 행위와 행동에 의미를 부여.
감정적인 경험 -> 쉽게 잊혀지지 않는다.
구매결정을 하는 고객의 마음 흔들기
유전의 영향 50 % + 주변 환경 50 %.
문화적 영향 => 사양과 동양, 종교
사회적 영향 => 나의 소득과 신분
개인적 경험
규율 숭배자의 성향과 구매특징
- 도파민 X , 쾌락 추구가 적음
- 순수하게 기능성,품질 및 보증이 중요
전통주의자의 성향과 구매특징
- 노르아드레날린과 코르티솔 분비가 높음
- 안정성, 신뢰감, 품질, 근검 절약
- 대중적이고 눈에 띄지 않는 것.
조화론자의 성향과 구매특징
- 옥시토신의 농도가 높다
- 타인에게 훨씬 개방적이다.
- 가정의 안정감과 화합을 중시
- 돌봄모듈이 활성화
개방주의자의 성향과 구매특징
- 양쪽 뇌가 비슷하게 활성화
- 향유가 가능해야 한다는 것
누리고 즐기는 것이 중요.
- 문화공연, 이벤트, 웰니스 상품
쾌락주의자의 성향과 구매특징
- 자뇌가 활성화, '얼리어답터'
- 색다른 종류의 조상, 새로운 결합
- 유행과 화장품에 큰 관심
모험가의 성향과 구매특징
- 도파민과 테스토스테론이 넘침
- 스릴 넘치는 스포츠 종목을 즐김
- 전투적이고 충동적인 요소
- 레드불, 알코올 음류, 특가
실행가의 성향과 구매특징
- 자뇌에 저장되어 있는 규칙을 사용
- 높은 지위를 보장하는 것
- 인기와 특권이 보장 되면 가격은 중요하지 않음.
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